Der Erwerb einer bestehenden Unternehmung hat viele Vorteile. So kann ein bestehender Kundenstamm, etablierte Produkte und Dienstleistungen und vor allem eine bereits vorhandene Ertragskraft übernommen werden.

Eine Übernahme beinhaltet aber auch Risiken und Hindernisse wie beispielsweise:

• Abhängigkeiten. Gibt es wichtige, unentbehrliche Mitarbeiter? Ist der Kundenstamm auf bestimmte Personen fixiert?
• Welche finanzielle Mittel stehen für die Finanzierung zur Verfügung bzw. welche Finanzierungsmöglichkeiten bestehen?
• Welche Visionen hat der Übergeber und der Nachfolger?
• Bereitschaft und Kompetenz. Ist der Nachfolger persönlich, zeitlich aber auch fachlich für eine Übernahme bereit?

Es ist wichtig, dass der Übernehmende sich vertieft mit den diversen Fragen und Aspekten auseinandersetzt.

Zwischen dem Verkäufer und Käufer einer Unternehmung besteht eine grosse Informations-asymmetrie respektive der Verkäufer hat einen Informationsvorsprung. Mittels eine akribischen Prüfung der Unternehmens (Due Dilligence) gilt es diese Informations-Asymmetrie zu reduzieren sowie die Chancen und Risiken einzuschätzen. Dies erleichtert den Kaufentscheid, die Preisfindung und die Vertragsgestaltung.

Dabei ist auch ein besonderes Augenmerk auf das Humankapital zu richten.

Eine entscheidende Hürde beim Erwerb einer Unternehmung ist deren Finanzierung. Idealerweise verfügt der Nachfolger über ein solides Eigenkapital. Weitere Finanzierungsquellen können Übernahmefinanzierungen durch Banken oder Zwischenfinanzierungen (in Form von Eigen- oder Fremdkapital) durch Familie, Management, Verkäufer, Dritte sein. Des Weiteren kann der Kaufpreis auch vom erreichen künftiger Ziele abhängig gemacht werden (Earn out).

Die Verhandlung und Vertragsunterzeichnung ist eine entscheidende und heikle Phase im Nachfolgeprozess. So haben die Verhandlungsparteien unterschiedliche Vorstellungen und Erwartungen. Für den Übergeber ist die Unternehmung auch sein Lebenswerk und er möchte den langfristen Erhalt sichern. Zudem hängt vielfach die Altersvorsorge entscheidend vom Verkaufspreis ab. Der Übernehmende hingegen ist bestrebt, die Gefahren und Risiken die mit dem Kauf einhergehen zu minimieren.

Ziel der Verhandlungen ist es, ein Kompromiss zu finden bzw. den Kompromiss ist in einem Vertrag zu konkretisieren..

Weitere Informationen zu essentiellen Aspekten des Übergabevertrags